进入6月份，对于房企而言聚美策略，又到了冲刺年中业绩的关键期。
从部分机构的监测数据来看，虽然今年5月份包含了“五一”和“端午”两个重要的小长假营销节点，但楼市整体表现仍明显分化。
作为房地产市场的销售主角，尤其是头部房企，在各地房地产市场表现分化的背景下，将采取哪些策略冲刺年中业绩？
近日，《每日经济新闻》记者分别采访了广州、深圳、杭州和南京的部分房企及楼盘项目了解到，不少房企的营销节点多集中在“618”和“630”。保利发展方面向记者透露，公司6月将在这两大节点开展营销活动。华发股份南京公司相关人士则表示，“营销活动总体上比5月份要多，毕竟要冲刺年中节点了”。
此外，招商蛇口发起“招牌好房节夏日季活动”，在全国41城组建招牌主播团，并推出招牌好礼、招牌惊喜、招牌补贴、招牌友惠等购房福利。为助力房企年中冲刺，房天下推出“618燃夏好房节”，推出“到访有礼”“成交特价”“直播特惠”等优惠活动。
深圳某楼盘销售现场图片来源：每经记者陈荣浩摄
深圳房企：6月进入推盘高峰
据深圳中原研究中心统计，5月份，深圳一手住宅网签3162套，环比下滑14.4%。
在5月新房市场出现下滑的情况下，进入6月份，深圳房企的推盘力度有所增加。记者从深圳市房地产业协会获悉，6月深圳楼市迎来上半年供应小高峰，预计将有10个住宅新盘入市，其中南山5个，龙华2个，宝安、龙岗和光明各1个。
这些新盘中，包括中海地产开发的中海云启源境，深铁集团开发的深铁前海时代尊府二期，招商蛇口开发的招商领玺四期，以及中建壹品开发的鹏宸云筑等。
来源：深圳市房地产业协会官网
记者注意到，据中指研究院数据，今年前5个月，深圳销售金额排名前五的房企分别为鸿荣源（136.49亿元）、招商蛇口（80.64亿元）、中洲控股（55.89亿元）、深铁置业（51.94亿元）和京基集团（48.05亿元）。
与去年前5个月相比，鸿荣源和中洲控股的销售金额分别上涨50.4亿元和37.63亿元；华润置地的销售金额下降18.28亿元，排名由去年的第四位降至今年的第九位，深铁置业的销售金额下降34.15亿元，排名由去年第一位降至今年的第四位。
不过，随着进入6月部分市场关注度较高楼盘的入市，部分房企的销售业绩或将迎来改善。
6月7日，位于龙华的鹏宸云筑和南山的中海云启源境同日开盘。其中，龙华鹏宸云筑推出244套房源，开盘折扣约为九一折，折后均价约为5.58万元/平方米，当日销售约220套，去化率约为90%。中海云启源境推出207套房源，开盘综合折扣约为九二折，折后均价约为8.35万元/平方米，当日销售165套，去化率约为80%。
位于深圳前海的深铁前海时代尊府二期也将在6月迎来加推。作为深铁集团在前海打造的百万平方米TOD超级综合体的住宅产品，该项目在深圳市场保持着较高关注度。“我们项目预计6月份入市，主推的是89平方米的三房。”6月12日下午，该项目的置业顾问告诉记者，届时开盘也会有折扣，但是具体优惠尚未确定。
据记者了解，目前深圳一些较偏远区域的楼盘主要采取“降价促销”的策略。如位于龙华观澜的鸿荣源观城和溪山禾玺御府项目5月相继开盘，优惠幅度均达到九折。
在广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，当前深圳楼市新房、二手房及人才房房源充足，选择范围广，加之传统政策已基本出尽，增量政策尚未落地，市场情绪短期调整属正常现象。
广州房企：“好房子”产品纷纷入市聚美策略
由于中心区域改善型楼盘集中推出，广州5月一手住宅网签量达到6573套，环比增长41%，同比增长29.34%（据广州阳光家缘数据）。克而瑞监测数据则显示，截至5月28日，广州5月商品住宅成交面积约70.83万平方米，创下今年以来的最高月度成交纪录。
记者了解到，在“红五月”行情之下，广州房企亦在抢抓年中冲刺节点，加大推盘节奏和促销力度，8个全新楼盘将在6月首次开盘。而多家房企推出的“好房子”新规产品尤其引人注目。
来源：中原地产
如越秀·东山云起作为容积率新规项目，主推建筑面积99—139平方米产品，但供货量较少，总计约116户。中建·白云之星融入容积率新规设计出得房率超100%的产品，将首推128—226平方米的大户型产品。中交科城·黄埔未来城则是涵盖“空中院”的第四代住宅，最高得房率约143%。
“6月份在广州入市的楼盘中，市场关注度较高的包括白云区的越秀云萃和越秀区的东山云起，以及南站板块的万科檐屿城。”6月12日，广州当地房产中介小熊告诉记者，越秀的两个项目是“好房子”新规后产品，所以主打“高得房率”。而万科檐屿城主推77—135平方米的三房和四房，预计对刚需购房者比较有吸引力。
来源：广州楼市发布微信公众号
中指研究院数据显示，今年前5个月，广州销售金额排名前五的房企分别为保利发展（175.4亿元）、越秀地产（135.1亿元）、珠实地产（65.2亿元）、华润置地（54.1亿元）和中海地产（44.4亿元）。
记者梳理发现，与去年前5个月相比，珠实地产的销售金额上涨13.4亿元；万科的销售金额下降约26.4亿元，排名由去年的第四位降至今年的第七位；中海地产的销售金额下降约33亿元，排名由去年第三位降至今年的第五位。
据小熊介绍，目前广州市场的成交结构特征已经十分明显，头部房企聚焦主城核心地块项目，部分房企布局近郊地铁盘，另有部分房企则依赖城市更新项目。
广东中原地产项目部总经理黄韬向每经记者分析指出，目前典型房企基本是靠中心区的核心盘贡献主要业绩。
杭州房企：近30个楼盘将推新
5月份，杭州新房市场环比量跌价涨。
据克而瑞浙江区域数据，5月份，杭州全市331个项目共成交商品房4665套，环比减少12.64%，同比增长8.69%；成交均价33181元/平方米，环比上涨5.22%，同比上涨1.51%。
进入6月，杭州房企加大推盘力度。据不完全统计，6月份，杭州全市预计有29个楼盘推新（包括加推和首开），其中包括13个纯新盘首次开盘，分别位于拱墅区、滨江区和余杭区。
例如，由招商蛇口开发的招商·杭序府位于钱塘江北岸钱新二期东部，预计推出两栋高层共89套房源，主力面积170—260平方米。
钱塘江南岸将迎来两个新盘项目。一个是由滨江集团联手绿城中国打造的奥映鸣翠，高层主力面积225—350平方米，叠墅面积310—350平方米，首开将推出2幢高层共74套房源；另一个是绿城·丽香庭，主力面积148—218平方米，首开将推出2栋高层共94套房源。
来源：钱报杭州房产微信公众号
值得一提的是，作为深耕杭州市场的民营房企，滨江集团在2024年报中披露，2025年目标销售额为1000亿元左右，行业排名15名以内，全国份额1%以上。
据中指研究院数据，今年前5个月，滨江集团销售额为433.6亿元，排在行业第九位。按照这样的销售节奏，上半年大概率会完成500亿元销售任务。
记者从“滨江集团”微信公众号获悉，6月份，滨江集团位于杭州的在售楼盘就有17个，杭州以外的浙江其他城市在售楼盘共有20个，浙江省外的在售楼盘也有7个。
绿城中国在2024年度业绩发布会上曾预计，公司今年自投板块分为存量项目和新拓项目，合计销售目标为1600亿元。据中指研究院数据，今年前5个月，绿城中国的销售额为964.4亿元，排名行业第二。半年未到，其年度销售任务却早已过半。
除目前的在售项目外，据绿城浙江区域集团方面介绍，6月份，其在杭州有4个新项目开放实景示范区，1个项目开放展厅，另一个项目将正式发布项目案名。
“截至6月12日，杭州市新开盘项目共有12个，预计后半月推盘量会加大。”中指研究院华东大区常务副总经理高院生在接受每经记者书面采访时表示，对于开发商而言，建议加大优质楼盘的供应量，因为优质楼盘一般去化率表现较好，同时及时把握区域内一些房地产补贴政策，为冲击年中业绩提供有力保障。“现阶段，购房者可以根据自己的需求择机入手。”
南京房企：优惠幅度加大
5月份，南京新房成交同比和环比双降。
克而瑞数据显示，5月份，南京全市商品住宅成交25.97万平方米，同比下降20.27%，环比下降14.34%；成交均价为2.72万元/平方米，环比下降3.45%，同比上涨4.31%。
来源：克而瑞南京机构微信公众号
据记者了解，6月南京预计有14个楼盘推新，其中大河西是重点推盘板块，共有4家楼盘有推新上市计划。其中，绿城华发金陵月华和中海江南玖序两大纯新顶豪项目的市场关注度颇高。
璀璨云著是南京市栖霞区的在售楼盘，由苏宁置业和世茂集团联合开发，均价在2.97万元/平方米左右，曾拿下南京城北“三冠王”的称号。
6月11日，该项目一位负责人通过电话告诉《每日经济新闻》记者，最近两个月以来，通过组织一系列房源“秒杀”活动，交易量得到了明显提升，日均来访量达到50余组。“部分新房通过集体打折促销的方式增加成交量，所以价格环比有所下降。”
值得一提的是，中海地产在南京的三个主力项目——中海·观江樾、中海·观文澜以及中海·和山，因5月部分房源推出大幅优惠而备受关注。每经记者6月11日致电中海·观江樾售楼处，项目置业顾问表示“单价2.2万元/平方米的特价房源仍在售”。
对此，一家品牌房企南京公司的项目负责人向每经记者表示，这三个优惠促销楼盘是续销已久的现房项目。“（开发商）这样做的目标是换仓，一些尾盘原先的定价高，如今项目快速销售掉再重新拿地。”
据中指研究院统计，今年前5个月，在南京房企销售金额榜上，华发股份以32.6亿元位居销售金额榜榜首，金基地产和招商蛇口分列第二和第三位。
而去年前5个月，华发股份仅以18.45亿元的销售金额排在南京房企第五位。中海地产在南京的销售增长明显，今年前5个月累计销售16.63亿元，排在第六位，而去年同期则未进入南京房企销售金额榜前TOP20。
6月12日，华发股份南京公司相关人士通过电话向每经记者表示，目前，公司各个项目根据自身特色在进行线上直播，案场也通过来访礼品、特价房源和优惠折扣活动吸引市场关注。“营销活动总体上比5月份要多，毕竟要冲刺年中节点了”。
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